制造業是立國之本、強國之基、興國之器，做優做強制造業是實現經濟高質量發展的關鍵環節。近年來，中國農業銀行四川省分行(以下簡稱“農行四川分行”)堅決貫徹落實國家制造強國戰略，以及省委、省政府關于“制造業扛大旗”的部署要求，積極響應信貸政策指導和監管引導，充分發揮國有大行“頭雁”作用，加大資源傾斜，提升服務層級，推出一系列差異化措施，特別是黨史學習教育開展以來，深入踐行“我為群眾辦實事”實踐活動，著力解決企業融資需求的堵點和痛點，持續為省內先進制造業高質量發展保駕護航。截至10月末，今年已累計新增投放制造業貸款288億元。
農行支持的國機重裝生產現場。 楊佑剛 攝
高位推進—— 瞄準產業集群 對接融資需求
著眼頂層設計。農行四川分行圍繞制造強國建設五大工程和四川省委、省政府建設先進制造強省戰略部署，組織團隊梳理我省“十四五”規劃中關于制造業發展的相關部署，于6月6日出臺了《關于進一步推動制造業高質量發展的實施意見》，確立了舉全行之力，支持省內制造業高質量發展的目標和路徑，并把服務制造業質效納入綜合績效考核體系。
加強產融對接。聚焦先進制造業、戰略性新興產業、傳統產業轉型升級和新基建四大重點領域，按照“政府支持、有融資需求、符合產業政策和規劃布局”圈定重點企業，按照“符合‘高端化、智能化、綠色化、特色化’要求、能夠引導產業發展方向”圈定重點項目，與四川制造業百強企業一起，形成融資信息對接“三張清單”。
上門問需問計。專門組建由分管行長牽頭、前后臺部門協同配合的柔性服務團隊，聯合省內科研院所等機構建立專家庫，共同開展“三訪三問三送”服務，即：深入制造業行業訪店、訪企、訪園區，向制造業企業問需、問計、問困難，主動上門送政策、送產品、送服務，精準對接制造業融資需求。
傾斜資源配置。在農總行下達的制造業信貸計劃內，建立快速審批通道，優化授用信管理策略，優先安排信貸規模，充分保障制造業企業(項目)資金需求。兼顧總量增長和結構調整，注重在貸款投向和結構上優化，到10月末，全行制造業中長期貸款在全部制造業貸款中的占比較年初提升5個百分點，增速高于全行法人貸款增速11個百分點。
農行支持的某醫療企業生產車間。 羅彥陽 攝
貼身伴隨—— 發揮集團優勢 服務生命周期
農行四川分行聯合農銀國際、農銀投資等集團子公司，積極參與重大產業化項目金融支持，服務重大支撐性、戰略性項目和新經濟產業鏈項目。根據客戶需求，開展本幣與外幣、法人與零售、資產與負債、傳統與創新等集合服務，真正實現由“做業務”向“做客戶”轉變，積極為制造業客戶提供全生命周期金融服務。
支持全省傳統產業轉型升級。對符合國家產業布局、技術改造方向、消費升級趨勢以及開展國際產能合作的制造業企業轉型升級，推出“融資＋融智＋融信”綜合服務，積極支持其在技術升級、綠色發展、智能轉型、供應鏈創新等方面的金融需求。省內某大型制造業公司進入新舊產能調整、新舊技術升級的關鍵時期，急需大額融資支持。農行四川分行迅速組建四級服務團隊，上下聯動為企業量身定制了一套綜合融資方案，在農總行的大力支持下，今年以來已發放并購貸款11.4億元，發放流動資金貸款2.5億元，提供信用證等各類融資業務服務3.4億元，為企業轉型升級注入了金融動能。
打造“新火計劃”專屬品牌。圍繞成渝地區雙城經濟圈建設規劃綱要中成都要打造“科技中心”的定位，加大對科技創新企業的支持力度，面向中小科創型企業，特別是已上市、擬上市或有上市規劃的企業，專設“科創企業金融服務中心”，從“投”“貸”“服”三個方面發力，與券商、優質創投、專屬基金等金融同業精誠合作、優勢互補，為新經濟企業提供孵化、培育、上市的全生命周期服務。今年上半年全行科創企業貸款增速50%，位列農行系統第一。
某科技創新企業成功實現A股IPO，在其10多年的成長歷程中，主要結算業務一直在農行辦理。基于長期良好的業務互動，得知該企業啟動上市規劃，農行立即開展咨詢服務。針對其戰略發展方向，為其提供長期融資方案，通過中期流貸和項目貸款等品種滿足不同融資需求；針對該企業子公司眾多、資金歸集劃轉頻繁的情況，定制了“資金管理”服務方案，通過銀企直聯平臺，解決了其內部資金實時劃轉等需求難題；針對企業高管層和員工，又定制了私人銀行、集團e貸、個人理財等零售金融服務方案。
產業延伸—— 立足本土特色 扶持“川軍”做強
支持龍頭企業延伸產業價值鏈。作為新希望、通威等民營制造龍頭企業的戰略合作銀行，農行四川分行充分發揮自身優勢，大力扶持制造業百強企業、營業收入超過100億元的大集團、大企業，依托龍頭企業構建產業鏈增值服務的生態系統，推動上下游企業開展協同采購、協同制造、協同物流，促進大中小企業專業化分工協作，構建創新協同、產能共享、供應鏈互通的生態鏈。目前百強企業合作覆蓋率已超80%。
在傳統飼料行業，農行四川分行對新希望、通威、特驅、鐵騎力士等重點客戶的飼料加工貸款余額已超55億元，并利用成熟的數字化科技，加強對其產業鏈上下游小微企業、農戶等行業新型經營主體的支持。以新希望六和為例，農行依托企業“產融平臺”，創新上線供應商、銷售、押金貸等4類線上場景，實現上下游客戶對接。目前已服務產業鏈上下游客戶103戶，累計發放貸款6.9億元。
為擦亮川字品牌，農行四川分行積極支持川茶等制造產業，專項制定了川茶行業支持政策，重點支持以雅安、樂山、宜賓、廣元等為主的茶葉種植區，發放貸款6.2億元，利用差異化轉授權做實茶業金融服務。在宜賓，農行為川茶集團制定了“固貸+流貸+產業鏈融資”的個性化服務方案，既滿足了企業多元化的金融需求，也幫助產業鏈上小微企業及茶農增產增收。
此外，農行還在客戶準入、擔保方式等多方面進行創新，先后推出了“川菜貸”“蜀錦貸”，積極支持四川特色調味品和蜀錦繡品公司做大做強。為某川酒名企定制推出“川酒商e貸”，主要依托“農銀e管家”“數據網貸”兩項定制化產品，著力解決企業下游異地經銷商融資難問題。截至目前，共為經銷商提供信用貸款12戶，累計投放金額1073萬元。
創新提效—— 發力線上產品 優化金融供給
針對制造業企業“產品走出去、資金引進來”的外向型融資需求，在通過流動資金貸款、國內信用證及結售匯等方式進行支持的同時，農行四川分行還與10家境外分支機構開展合作，引入境外低成本資金，信貸支持轄內制造業企業超150億元。積極向客戶傳導匯率風險中性理念，引導客戶運用外匯衍生產品有效規避匯率風險，鎖定人民幣兌換金額超19億美元。同時針對企業個性化需求，在業內首創研發“跨境e通”，為客戶辦理跨境批量付匯，單次節約時間超過20小時，有效化解了客戶使用銀行線下支付方式辦理業務時間較長的痛點。積極服務電子制造業龍頭企業，全力推動外匯業務便利化政策傳導落地，開展業務流程優化，配套“一戶一策”實施方案，提供專業政策咨詢，進一步減輕制造業企業負擔。
加快線上融資產品創新。在與宜賓海豐和銳有限公司合作中，農行創新推出“e賬通”業務，依托應收賬款管理服務平臺，以“e信”為應收賬款電子債權憑證，為宜賓海豐和銳有限公司授信1億元，通過授用信增加供應鏈條上核心企業獲得農行信貸資金的可能性，為其供應鏈上企業辦理“e賬通”3000萬元，在拓寬企業融資渠道的同時降低融資成本。今年以來農行已為該公司發放流動資金貸款5.62億元。
升級供應鏈金融模式。探索與第三方供應鏈綜合服務平臺加強合作，加快發展線上供應鏈融資業務，推廣農行“鏈捷貸”產品。針對某大型白酒集團擴展產業供應鏈、提升資金周轉率的需求，將“鏈捷貸”產品內嵌到其資金運轉體系中，通過經銷商銷售訂單實現“貸款申請-放款-還款”的全線上操作，讓上下游小微企業足不出戶“隨借隨還”。一位來自山東的經銷商代表陳蘭芳說：“根據訂單和歷史交易數據就能獲得融資，多虧農行幫忙。”今年以來，該大型白酒集團的“鏈捷貸”業務注冊客戶325戶，投放規模已達6.2億元，共惠及289家供應商。