中新網四川新聞3月11日電 (郭明)近日，一場直播義賣農產品的活動在營山縣木埡鎮錫山村村民李秀英家的院壩里展開。

　　“這只雞用玉米和谷物喂養了3年，沒有喂過一粒飼料。”村民在直播間里介紹自己的農產品，附近的群眾陸續把自家的雞鴨、禽蛋、蔬菜等拿來售賣。當天直播結束，銷售團隊共幫助村民們賣出了5000多元的農產品。

　　日前，銷售團隊負責人杜小蘭講述了該團隊直播助農的故事。

　　主業變副業 興趣變主業

　　2019年，懷揣返鄉創業夢的杜小蘭回到營山，在縣城復興路開了一家童裝店。“依靠童裝店，我攢了些人氣，也積累到了第一批‘粉絲’。”杜小蘭說。

　　“一次偶然走親戚的機會，我來到駱市鎮溫祖村，開啟了網絡直播的序幕。”談及涉足新的領域，杜小蘭記憶猶新，那是2020年，她看到村民家中的李子無人采摘，有的爛在樹上，有的掉在地上，杜小蘭覺得非常可惜，便萌生了替老百姓賣李子的想法。

　　說干就干，杜小蘭在她童裝店的粉絲群開啟了首場直播，沒想到短短兩三個小時，數百公斤李子就被一搶而空。

　　首場直播的成功，讓杜小蘭有了信心，更有了干勁。接下來的幾年時間里，她一直奔走在營山各個鄉鎮，應季的水果、蔬菜都成了她銷售的主要農產品。

　　“我把農產品拉到營山縣城，顧客們上門取貨。有時候，顧客們還跟隨我一起去果園、菜園親自采摘。”杜小蘭說，隨著她直播銷售的次數不斷增多，農產品的銷量也越來越大，幾年下來，積累了不少人氣。2024年，杜小蘭關閉了童裝店，把全部精力投入到網絡銷售行業。

　　“一邊是服務農村村民，一邊是為消費者提供貨真價實的產品。看到果農、菜農們的產品變了現，我覺得很有意義。”杜小蘭說。

　　擴大經營范圍 壯大營銷團隊

　　“事先要實地去看看產品質量，確定下來后再公布銷售價格、時間和地點，縣城的朋友還可以一起去采購。”杜小蘭說。

　　價錢公道，品質又有保障，加上活潑的性格，久而久之，杜小蘭積累了不錯的口碑，一路漲粉。到2023年，她的粉絲數量達到了萬余人。

　　隨著直播的場次越來越多，杜小蘭實在忙不過來，在外務工的丈夫便放棄工作回到營山，為她的網絡直播打起了下手。

　　不久后，杜小蘭感覺時機成熟，成立了營山縣兜兜生活工作室，大家也親切地叫她為“豆豆”。曾經的粉絲覺得助農直播很有意義，便加入到她的直播團隊。杜小蘭給她的團隊取了一個接地氣的名字：豆豆微光助農團。由此，一個助農銷售義賣團正式成立。

　　“以前，我都是為消費者團購蔬菜、水果。現在，哪怕是幾枚雞蛋、幾斤花生，湊在一起，我也能幫他們賣掉。”杜小蘭說，以前銷售內容單一，現在涵蓋了農村地區的所有農產品。有了團隊力量的加持，她的“業務”也由同城帶貨擴展到全國各地。

　　“每到農村義賣直播，最先就是‘驗貨’‘議價’。”杜小蘭說，多年的直播練就了她一雙“火眼金睛”，直播前，她都要嚴格把關送來的農產品，剔除品相不好和品質不過關的產品，然后根據市場價格，向村民提供建議售價，而直播賣出的錢，全都歸當地村民，“我這個‘中間商’，從來都不賺取差價。”

　　“從團購到義賣，我的初衷都是幫助老百姓賣掉農產品，為他們的產品打開銷售渠道，助力他們增收。”杜小蘭說，從2024年10月至今，她已下鄉開展義賣100多場，銷售農產品金額達50多萬元。

　　持續助農增收 助力鄉村振興

　　“豆豆，昨天李先生要的2.5公斤折耳根沒有郵寄出去，剛才稱了一下，只有2.2公斤了。”團隊工作人員說。“趕緊給人家把貨補足，不能讓消費者吃虧。”杜小蘭叮囑道。

　　杜小蘭說，每次下鄉義賣后，現場沒有賣掉的農產品，她都全部“掃”回來，在縣城繼續直播售賣。“這次‘掃’回來的150公斤折耳根，放了一晚上，第二天一過秤，只有130多公斤了。”杜小蘭說，生鮮農產品掉秤是常事，分斤拆兩也會掉秤，實際的150公斤，最后成交120公斤就算不錯了，虧掉的30公斤則由她的團隊“買單”。

　　農村散養的土雞土鴨一直是消費者的心頭好，但運輸途中風險高，一般的網絡銷售團隊都望而卻步，但豆豆微光助農團卻堅持了下來。

　　談及此，杜小蘭打開了話匣子。有一次，在給縣城消費者運回一只土雞時，土雞半路死掉，她只得自行宰殺處理；一次，早上直播間賣出去的土雞，下午運回城掉了秤，顧客不滿意，她又把雞帶回自己老家繼續飼養……“這些都是次要的，能幫村民們把農產品賣出去，我感覺值！”杜小蘭說。

　　“我們的初心就是盡綿薄之力助農增收，吸引更多的人參與到助農團隊，即使遇到再大的困難，我們也要堅持走下去。”杜小蘭表示，微光如炬，最終會形成燎原之勢，她的團隊將繼續助農增收，為鄉村振興貢獻力量。(完)